هدايا إتمام صفقات العقارات التي يمكن للوكلاء تقديمها على نطاق واسع
هناك وظيفة واحدة فقط لهدية إتمام صفقة عقارية، وهي ليست الامتنان. وظيفة الهدية هي أن تظل في المنزل، قيد الاستخدام، في المساء الذي يسأل فيه شخص ما عميلك على العشاء عمن يجب عليهم الاتصال به. يخطئ معظم الوكلاء في اتجاهين: إما إنفاق 90 دولاراً على زجاجة تنتهي بحلول يوم الأحد، أو 12 دولاراً على كوب يحمل علامة تجارية يذهب مباشرة إلى المرآب. الهدية الناجحة هي الهدية الصغيرة، والمحددة، والتي تُستخدم كثيراً، ومرتبطة بك دون الحاجة إلى التباهي بها.
يتناول هذا الدليل الغرض من هدية إتمام الصفقة، والطريقتين لتنفيذ ذلك على نطاق واسع، والتكلفة لكل إتمام، والتوقيت مقارنة بتاريخ الانتهاء، والأخطاء التي تجعل الهدية المدروسة تبدو سيئة.
ما الذي تشتريه في الواقع
أنت تشتري إحالة، والإحالات تأتي من تذكرك في لحظة محددة لا يمكنك جدولتها. وهذا يعني أن الهدية تحتاج إلى ثلاث خصائص، بهذا الترتيب.
- تُستخدم بشكل متكرر. الشيء الذي يُستهلك مرة واحدة يُنسى مرة واحدة.
- شخصية بما يكفي للاحتفاظ بها. الاسم يتفوق على الشعار في الاحتفاظ بالشيء، دائماً.
- رخيصة بما يكفي لإرسالها في كل مرة. الهدية التي ترسلها فقط في الصفقات الكبيرة هي هدية ستنسى إرسالها.
هذه النقطة الثالثة تقتل معظم الخيارات الشائعة. إذا كانت تكلفة الهدية 80 دولاراً، فسترسلها أربع مرات في السنة وستقنع نفسك بأن الصفقات الصغيرة لا تستحق ذلك. إذا كانت تكلفتها أقل من 10 دولارات، فسترسلها في جميع الصفقات، وسينجح البرنامج لأنه متسق، وليس لأن أي هدية بعينها كانت مبهرة.
طريقتان لتنفيذ ذلك
الخيار الأول: باسم العميل، تُطلب لكل صفقة
زوج من الجوارب مطرز بلقب العميل، أو باسم الشارع للمنزل الذي اشتروه للتو. لا توجد علامة تجارية خاصة بك في أي مكان عليها. هذه هي النسخة التي يصورها الناس وينشرونها، لأنها تتعلق بهم.
التكلفة هي 10.00 دولارات للزوج بسعر التجزئة، لأن الاسم الفريد هو تصميم لمرة واحدة. القيد هو التوقيت: كل شيء يُصنع حسب الطلب، لذا لا يمكنك اتخاذ القرار في صباح يوم الإتمام.
الخيار الثاني: دفعة تحمل علامتك التجارية من 100 قطعة، جاهزة للاستخدام
تصميم واحد يحمل اسمك أو اسم شركتك على الكفة، 100 زوج بسعر 6.50 دولارات، محفوظة في درج. تقوم بتسليم زوج منها عند كل إتمام صفقة دون طلب أي شيء.
المقايضة صريحة: اسمك هو الموجود على الجورب، وليس اسمهم، لذا فهي تُعتبر هدية ترويجية. إذا تم القيام بذلك باعتدال، فهذا مقبول. أما إذا تم بخيط ساطع متباين مع رقم هاتف، فهي إعلان، والإعلان ليس هدية.
النسخة الأكثر فعالية
استخدم كلتا الطريقتين. احتفظ بـ 100 زوج يحمل علامتك التجارية للتدفق المستمر، واطلب زوجاً باسم العميل للصفقات التي أصبح فيها العميل شخصاً حقيقياً وليس مجرد ملف.
التكلفة لكل إتمام
سعر التجزئة هو 10.00 دولارات للزوج بأي كمية، بما في ذلك قطعة واحدة. سعر الجملة هو 6.50 دولارات للزوج، أي أقل بـ 35% من سعر التجزئة، عند طلب 100 زوج من تصميم واحد.
| كيف تنفذ ذلك | التكلفة لكل إتمام | التكلفة على 40 إتماماً | ما يراه العميل |
|---|---|---|---|
| زوج باسم العميل، زوج واحد | $10.00 | $400 | اسمهم. بدون علامة تجارية. |
| زوج باسم العميل، زوجان | $20.00 | $800 | كلا المشتريين مشمولان. |
| دفعة تحمل علامتك التجارية من 100، زوج واحد لكل منهم | $6.50 | $260 | اسمك، بخصوصية. |
| دفعة تحمل علامتك التجارية، زوجان لكل منهم | $13.00 | $520 | اسمك، كلا المشتريين. |
أربعون عملية إتمام سنوياً باستخدام الدفعة التي تحمل علامتك التجارية تكلف 260 دولاراً، وهو أقل مما ينفقه معظم الوكلاء على زجاجة واحدة. إذا كنت تقارن هذا بخيارات أخرى لكل فرد، فإن دليل هدايا الشركات بأقل من 10 دولارات يوضح نفس الحسابات لهدايا العملاء بشكل عام.
مشكلة الزوجين
تتضمن معظم عمليات الإتمام شخصين وهدية واحدة. الجوارب مقاس واحد، EU 42-46، وهو ما يعادل UK 8-11 و US 9-12، لذا فإن زوجاً واحداً يناسب أحدهما وليس بالضرورة الآخر.
تعامل مع الأمر بوعي بدلاً من الأمل. زوجان بسعر 13.00 دولاراً في دفعة تحمل علامتك التجارية يغطيان كلا المشتريين وما يزالان يكلفان أقل من معظم هدايا إتمام الصفقة الفردية. إذا أرسلت زوجين، فاجعلهما مختلفين: الجورب ذو الحافة المكشكشة لأحد المشتريين والجورب الرسمي للآخر، مما يحول قيد المقاس إلى هدية أجمل.
التوقيت مقابل تاريخ الإتمام
كل شيء يُصنع حسب الطلب، لذا فإن وقت التنفيذ هو وقت الإنتاج. تاريخ الإتمام ليس تاريخاً يمكنك تغييره.
- الهدايا المسماة: اطلبها عند قبول العرض، وليس عند توقيع العقد. ستحصل على اللقب قبل وقت طويل من حصولك على تاريخ الإتمام.
- الدفعة التي تحمل علامتك التجارية: اطلب 100 قطعة مرة واحدة في السنة وتوقف عن التفكير في الأمر. هذا هو الهدف من الاحتفاظ بالمخزون.
- في كلتا الحالتين: تحقق من نافذة الإنتاج الحالية قبل أن تعد العميل بأي شيء، ولا تعد أبداً بتاريخ تسليم لم تؤكده.
ما لا يجب إرساله
هذه القائمة تستحق أكثر من قائمة الأفكار الجيدة.
- أي شيء مخصص بناءً على اسم تم سماعه بشكل خاطئ. اقرأه من العقد، وليس من رسالة نصية. الخطأ الإملائي المطرز أسوأ من عدم وجود هدية.
- المواد القابلة للتلف. تصل سلة الطعام في يوم الانتقال إلى منزل لا يحتوي على ثلاجة موصلة بالكهرباء.
- أي شيء عليه وجهك. صورة فوتوغرافية على هدية هي تسويق يرتدي ربطة عنق.
- البلاستيك الذي يحمل علامة تجارية. الكوب، ميدالية المفاتيح، كرة الضغط. لم يتم إحالة عميل لأحد أبداً بسبب ميدالية مفاتيح.
إذا كنت تقرر مقدار علامتك التجارية التي يجب وضعها على أي شيء، فإن ملاحظتنا حول هدايا العملاء التي لا تبدو كأنها تسويق هي وسيلة تحقق مفيدة، وإتيكيت المونوغرام يحسم مسألة الحروف الأولى التي يجب وضعها على ماذا.
كيفية إعداد الأمر لمرة واحدة
لا يوجد حساب تجاري لفتحه، ولا نموذج لملئه، ولا شيء لانتظاره. مجموعة الجملة والكميات الكبيرة هي مجموعة منفصلة من القوائم بسعر 100 زوج، لذا يمكن للوكيل الفردي الشراء بسعر 6.50 دولارات دون أن يكون شركة أو ينضم إلى أي شيء. تأتي الأزواج المسماة الفردية من مجموعة التجزئة بسعر 10.00 دولارات، ومجموعة الهدايا هي المكان المناسب للتصفح إذا كنت ترغب في رؤية الخيارات جنباً إلى جنب.
أنت تحدد الصيغة والخط ولون الخيط بنفسك في مصمم الموقع. تُخاط الحروف في النسيج على الكفة الخارجية بدلاً من ضغطها على السطح، لذا فهي لا تبدأ في التقشر بعد شهر من انتقال العميل. التغليف صديق للبيئة وجاهز للتقديم كهدية كما هو.
أسئلة مكررة
كم يجب أن تكلف هدية إتمام صفقة عقارية؟
أقل مما تعتقد، وبشكل متسق. هدية ترسلها في كل إتمام صفقة أفضل من هدية باهظة الثمن ترسلها في أربع صفقات. بسعر 6.50 دولارات للزوج في دفعة من 100، تكلف أربعون عملية إتمام في السنة 260 دولاراً. الزوج الفردي المسمى يكلف 10.00 دولارات. كلاهما يقع ضمن ما ينفقه معظم الوكلاء بالفعل على زجاجة نبيذ واحدة.
هل يجب أن تحمل الهدية علامتي التجارية أم اسم العميل؟
اسم العميل يُحتفظ به لفترة أطول ويتم تصويره أكثر. علامتك التجارية أرخص لكل وحدة وجاهزة دائماً في الدرج. يجب على معظم الوكلاء تنفيذ كليهما: دفعة تحمل علامتك التجارية من 100 زوج لكل إتمام، وزوج مسمى للعملاء الذين من المحتمل أن يحيلوك لغيرهم. لا تضع رقم هاتف على أي منهما.
هل يمكنني طلب زوج واحد في كل مرة؟
نعم. سعر التجزئة هو 10.00 دولارات للزوج بأي كمية، بما في ذلك قطعة واحدة، لذا فإن زوجاً مسمى لكل صفقة أمر ممكن تماماً. سعر الجملة البالغ 6.50 دولارات ينطبق فقط على 100 زوج من تصميم واحد، مما يعني لوناً واحداً بنص كفة واحد متكرر عبر الدفعة.
إلى أي مدى أحتاج إلى الطلب مسبقاً؟
كل شيء يُصنع حسب الطلب، لذا فإن وقت التنفيذ هو وقت الإنتاج ولا يوجد شيء محفوظ على رف. بالنسبة للهدايا المسماة، اطلب بمجرد قبول العرض بدلاً من انتظار تاريخ الإتمام. بالنسبة للدفعة التي تحمل علامتك التجارية، اطلب 100 قطعة مرة واحدة واحتفظ بها. تأكد من نافذة الإنتاج الحالية قبل أن تعد بأي شيء.
ماذا لو كان المشترون زوجين؟
مقاس واحد هو EU 42-46، وهو ما يعادل UK 8-11 و US 9-12، لذا فإن زوجاً واحداً سيناسب أحدهما. خصص ميزانية لزوجين بدلاً من واحد. في دفعة تحمل علامتك التجارية، تبلغ تكلفة ذلك 13.00 دولاراً للإتمام، وهو ما يزال أقل من معظم الهدايا الفردية، وإرسال زوجين يجعل اللفتة تبدو مدروسة بدلاً من كونها عامة.
هل الجورب غير رسمي أكثر من اللازم كهدية إتمام صفقة؟
يعتمد الأمر تماماً على كيفية صنعه. الجورب المبتكر المطبوع غير رسمي. الجورب الرسمي المصنوع من مزيج الخيزران مع لقب مطرز في الكفة، في تغليف جاهز للهدايا، ليس كذلك. إذا كنت لا تزال غير متأكد، فأرسله مع بطاقة مكتوبة بخط اليد بدلاً من بطاقة عمل وسيكون الانطباع صحيحاً على الفور.
هل أحتاج إلى أن أكون شركة لأشتري بسعر الجملة؟
لا. يشتري الوكيل الفردي بنفس السعر الذي تشتري به شركة الوساطة، لأن مجموعة الجملة هي مجموعة من القوائم بسعر 100 زوج يمكن لأي شخص إضافتها إلى سلة التسوق. لا يوجد شيء مقيد برقم شركة أو حد أدنى للإنفاق السنوي أو مكالمة مبيعات يجب عليك الانتظار خلالها.
إعداد الأمر هذا الأسبوع
اشترِ زوجاً واحداً بسعر التجزئة مع لقبك الخاص عليه وانظر كيف تشعر عند تسليمه. إذا نجح الأمر، اطلب 100 قطعة من تصميم واحد يحمل علامتك التجارية واحتفظ بها في المكتب. ابدأ بـ جوارب الشركات والجوارب المخصصة بالجملة للدفعة التي تحمل علامتك التجارية، واستخدم جوارب رسمية مطرزة باسم مخصص للأزواج المسماة للعملاء، وأضف جوارب مكشكشة مطرزة بنص مخصص كزوج ثانٍ عندما يكون المشترون زوجين. تناسب الجوارب الرسمية الفاخرة المخصصة عمليات الإتمام التي تستحق التمييز بشكل صحيح.
